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驱动特色市场进一步迎来黄金期,淘宝直播未来3年带动5000亿成交

    爱美之心人皆有之,胖女孩也不例外。只是往往胖女孩买衣服难,买到好看时尚的衣服更难。但淘宝上就活跃着一群专门为爱美的胖女孩量身定制的大码女装店,拥有350万粉丝的五季家就是其中一家。

      大码女装这种特色商品和普通的爆款不同,只有让专门的大码模特穿上身,才能让有此类个性化需求的消费者看出其中的好来。加之大码女装要穿得合身,还有诸多要注意的小细节,一两张图很难说清楚。淘宝直播则恰好完美解决了这些问题。

      因此,五季家从去年就开始做直播,每天直播近14个小时。不同风格、特色的大码模特们在直播间里依次登场,不仅介绍衣服,还传授各种穿大码女装的小技巧。随着淘宝直播的驱动,五季家的生意也越做越好。现在五季家已有23位不同风格的大码模特,是去年同期的近5倍;而今年淘宝双12,五季家的销售也比去年翻了三倍,每月单是直播带动的销售额就能有500万。

      五季家大码女装通过淘宝直播带来销售翻番的故事,还只是淘宝直播带动特色市场爆发的冰山一角。凭借对消费者的深刻理解,当前淘宝陆续涌现出儿童家具、孕妇彩妆、大码服饰、编程玩具、改良汉服、宠物服饰、小户型家居等超过2000个特色细分市场,近10万特色商家迅速崛起。

      直播这种内容形式和特色商品之间的天然契合,则让处于高速增长中的淘宝特色市场进一步迎来黄金期。淘宝双12当天,7万多场直播引导的成交额比去年增长160%,对特色市场来说,淘宝直播带来的爆发力更为惊人。

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    五季家的直播间里,大码模特正在试穿、讲解不同款式的特色大码女装

      更为重要的是,淘宝直播是一种有温度和个性的形式,它能更全面地展现淘宝上各类特色商品所承载的生活方式。以大码女装来说,淘宝直播除了卖货之外,主播在镜头前的自信更是无形中传达着追求美的生活态度。

      直播吸引消费者,更感染消费者,如今已加入五季家的明明,从每周看五季家直播买衣服的粉丝到成为大码模特一员的“晋级之路”就是其中一个生动例子。

      去年五月,刚生完孩子、体重一直没减下来的“宝妈”明明还在发愁该去哪买衣服,她不想年纪轻轻就穿起大妈风的宽松款式,她要的是大码女装,不是“大妈女装”。

      直到明明某天刷淘宝直播时,不经意刷到淘宝店“五季家”的“胖美人”主播正在试穿大码女装,直播间里衣服直观的上身效果让她心动了。试买了几次之后,“果断关注成为粉丝了,从此以后就每周看它家店铺直播来买衣服了,”明明说,“每次买的衣服都特合身,成功地把肉给遮起来了。”

      除了每周看淘宝直播买衣服,另一个改变明明人生轨迹的念头也在萌芽:“当第一次收到货后看到那个发货地址,我就觉得这家店和我离得好近啊。再加上每天看直播特别羡慕那两个美美的主播,心想有天我要是有机会也去当模特该多好啊。”加上本来的工作做得也不顺心,当年12月,明明就去五季家面试了。

      一年后,明明的直播间里每天有超过百万人看她和同事们试穿各种大码带绒的裙子,告诉刷着淘宝直播的爱美胖女孩们如何在冬天也穿出自己最美的那一面。

      淘宝直播就有这样的魔力,它不打赏、不请明星,而是专注展示特色商品及其背后的生活方式。这种“简单”给了它更强大的力量去感动粉丝,让更多人展示自我个性,即便未必最终成为主播,也能成为自己生活的明星。

      淘宝内容生态资深总监闻仲日前进一步表示,未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。随着直播内容价值的进一步放大,淘宝直播将带动淘宝特色市场迎来进一步爆发,围绕特色市场形成的粉丝互动也将进一步提升。更多彰显个性的生活理念随着主播的展示而传递,淘宝上的消费正变得更加温暖。

    

    (责任编辑:宋政 HN002)

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